我们本期课程，授课老师阵容强大！

均是理论+实战的高手！

不信，咱们一起来看看，

他们是怎么“玩转”营销的吧~

顺  他

关键词： 

给他钱（利益激励）、帮他赚钱、关心他（增值服务）

王氏法则：

● 驱动客户的最大动力是利润

● 你关心客户关心的问题，客户关心你关心的问题

● 你关心客户关心的利润，客户关心你关心的销量

● 销售人员的责任，不是把产品卖给客户，而是帮助客户利用你的产品来赚钱

● 利益激励客户，不是给客户让利，而是帮客户赚钱

● 从销售服务向增值服务转变，没有客情的销售是危险的

关键词：

5G时代、变革、渠道拓展、终端变革

罗氏观点：

● 5G时代将引起流通、社区、社交、用户、效率革命

● 流通革命：产品流通更高速、去中间化、大量出现个性化定制、按需生产的现象

● 社区、社交革命：物联网的发展将会帮人们“宅的更彻底”

● 用户革命：人们会愈发的想捍卫隐私

● 效率革命：以用户为中心的效率革命，将会出现更多的无人技术提高工作效率

● 渠道拓展：短平快的理想渠道与现实渠道存在很大的差异，只有勇于试错才能产生奇迹，比如渠道加点、加品、加线增加存量

● 终端变革应遵循产品、价格、潜在顾客、区域与配送商、终端数量与服务力匹配

培训中积极与老师互动及请教不明白的问题，结合自己区域现状及学习内容寻求建议或解决方案，一个问题引出多维度的分析，困惑迎刃而解。

白天听课，晚上战斗总结，结合自己区域的现状聊一聊学习心得，温故而知新，大家畅所欲言，效果真的好！

看来在学习中，大家都受益颇深呢！

在我们走向优秀、卓越的路上，仲景食品一直坚信——人与企业共成长，坚持打造学习型组织。

不仅是课程培训，我们还进行了年中销售会议，总结亮点，分析不足；既有奖励，又有“烧烤”；当然啦，还有强有力的资源支持！

餐饮总监曾宪磊对餐饮客户开发的案例及餐饮平台的讲解点燃了全场人的激情——要开发餐饮，就一次引爆，杜绝不温不火。

借鉴别人的成功经验，弥补自己的不足是一条捷径。

暂时落后不可怕，可怕的是不知道自己错在哪儿，相信经历过犀利的“烧烤”环节，以后的努力方向会更加明确。

我们的推广标兵上台领奖

又双叒叕发新车了！面向发展，资源支持那都不是事儿！优秀的仲景食品人斗志昂扬的出发吧！

不论是我们的反思、总结、规划、资源支持，目的都是为了发展，还是那句话：发展才是硬道理！

怎么发展？调味食品事业部销售总监贾东平从渠道发展、产品品类发展、终端发展、团队发展、区域发展五个方面做出了指导和要求。

这么优秀的团体，你是不是也很心动呢？

欢迎有志之士加入仲景，

我们一起向幸福生活出发吧！！！

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